【张梦蕾：在一个城市的变革之初，总是先有一批勇士在关键时刻昂首前进努力拼搏，散发着人生的光芒，而后才凝聚为一个城市的辉煌璀璨。在今天的《天南地北芦溪人》节目中我们将为大家介绍一位无畏艰难、勇往直前的年轻优秀企业家，他就是深圳市前海深车盟汽车发展有限公司董事长敖文明。】

【人物简介：敖文明，芦溪县银河镇敖家坊村人，深车盟创始人、董事长。作为深圳市汽车销售领域的领军人物，敖文明于2015年12月带领深车盟在前海股权交易中心成功挂牌【股权代码：66 67 68】。

     2002年，刚从学校毕业的敖文明怀揣着梦想来到了深圳，天生具有一颗勇于闯荡之心而又执着的他，立志要在深圳创下一片属于自己的天地。但是创业的过程是艰辛的，成功的道路上没有人能一帆风顺，敖文明也经历过创业失败的挫折。

 【敖文明：2002年来到深圳，当时就是这样的，只想着创业，不想打工了，所以一碰到正好有个朋友在做电子这块，就一头钻进去了，说这个行业好做，就不知道，没去了解，也不知道这个东西瓶颈在哪里，就直接就说几个人一说就去干了，但是干完之后，实际上里面还有很多门道，有收付款的事情，有了解这个客户是不是良好的，我们最终是因为客户欠款跑路了，然后导致我们的资金断裂了，所以说才走不下去。】

在风雨到来之时，敖文明说，他的妻子就是他的温柔港湾和坚强后盾，正因他妻子的无悔追随和坚定支持，他才能在通往成功的道路上一直前行。

【敖文明：电子行业是没坚持下去了，就后来因为我2002年2004年从事的是汽车这块，美容养护这块，然后到2006年的时候，老婆建议我还是做老本行，你熟悉的这一行。打了一年的工，又重新把人脉、资金找回来。】

出师不利的敖文明并没有畏惧和退缩，积累了一定的资金、经验和人脉之后，为了心中的梦想，他决定再次开启自己的创业之路。

【敖文明：我是2007年创办的一个汽车美容养护中心，然后到2013年，觉得这个行业有瓶颈，怎么做也做不大。就是要做大，这个影响力也不一定做的好，然后就是结合了一般同行业的朋友，就大家坐在一起，就是说能否各做专业，因为实际上大家都做的一样，就是有竞争，那么就是说你专做奔驰维修，你专做宝马维修，你专做路虎维修，你专做奥迪维修，那么打造一个联盟起来。不说在整个深圳，那么先在这个宝安发起，那就大家后来就说我是发起人，后来大家就觉得可以。当时就说大家取个什么名字，一开始说“深车会”，后来就说深车会感觉不出来联盟的那种感觉，后来就取名“深车盟”，那我就第一个把这个名字注册下来了。】

再次创业的敖文明仍然面临着诸多困难，深车盟发展一年多始终都是他一个人在坚持，而其他人都选择了退出。

【敖文明：但是做到一年多，就是我刚才说的那十几号人，基本上没动，全是我在动，所有费用也是我在出，最后还是我把它坚持下来了。】

深圳，一座打开大门与世界交流的城市，一座充满着机遇与希望的城市，身处瞬息万变的深圳，敖文明总能保持着沉着冷静，将压力转化为动力，将劣势转化为优势，为了让深车盟走出困境，敖文明结合国家有关政策，将深车盟定位平行车销售。

【敖文明：现在深车盟打出来的品牌价值就是“买平行车，首选深车盟”，而我们的核心就是平行车，那平行车，主要我们有海外渠道，自己海外采购，这个就是我们跟4s店不一样，4s店是直接这边中国区域总代理，厂商给到他的授权，那么我们直接是从海外自己采购，自己进口，这就是我们跟4s店不一样的，一个优势，也是一个区别。】  

充分分析自身优势之后的敖文明，像一位早已锁定好猎物一样的猎手，他用犀利的眼光和视角果敢的抓住了属于他自己的“猎物”。

【敖文明：那么深圳，她有个好处，她的自销能力很强，她的消费能力很强，平行车针对的它还是以豪车为主，那么正好深圳是很有活力的，很有消费活力的一个城市，所以说我们也抓住了这个机遇，按照国家这个政策，然后与时俱进的前进。】

    敖文明采取“以店养店”商业模式，以平行进口车销售带动汽车售后服务市场，以汽车服务市场的良好口碑促进汽车销售、汽车售后、汽车金融、汽车租赁等业务进入良性循环，从2015年到2017年，短短三年的时间内，深车盟进入了快速上升期。深车盟宝安店、深车盟龙岗店、深车盟南山店、深车盟前海店、深车盟萍乡分公司、深车盟天津分公司等门店如雨后春笋般成立。2016年，深车盟各门店销售各种豪车400余辆，实现销售收入3个亿。今年上半年，深车盟各门店已经实现销售收入3.2个亿，2017年销售6个亿的目标指日可待。

   【敖文明：我既然要从事这行，就想颠覆这个行业，一感觉有什么好的政策，有好的什么创新，我们一直是不停的去创新不停的跟着上去，但是我有个宗旨就是以店养店，我们深车盟提倡的以店养店，首先是要养好店，养好员工，我们才会往前发展，但是可能我们现在目前赚的钱都是投入到平台去了，我把深车盟这个品牌打造出来。】

与同行对比，深车盟不仅拥有从上游到下游配套服务，带给客户一站式的良好体验；还以“私人订制”的模式为每个客户量身打造自己满意的车型。这种目前在国内属于首创的发展模式，让深车盟有希望打造成为全国汽车服务行业的新标杆。对于深车盟未来的发展方向，敖文明有自己的见解和规划。

【敖文明：目前来说我们还没有叫谁来加盟，或者是联盟，或者是结盟，因为我觉得自己还做的不够好，我觉得既然要结盟，既然要联盟，既然要加盟，必须是共赢的，我能带着大家都赚到钱，能有合作共赢的那种才能走下去，所以我觉得我自己还没做得那么好。所以说，一直没有去做加盟这一块。但是这肯定是要去做的，今年做不了明年做，明年做不了后年做，反正我会坚持这个初心走下去。】

面对家乡的父老乡亲，敖文明总有一股无法割舍的乡情，对同样在外创业打拼的老乡，他总是把自己的由衷之语、经验之谈跟大家分享。

【敖文明：实际上我自己也还在打拼，也不是说成功，现在还在爬坡当中，只是自己一直在坚持自己的梦想，我们从创业一直到现在，都从来没有停留过，但是我觉得对我们家乡，特别是在深圳的创业者，主要是坚持自己的初心，一定要坚持自己的梦想，走下去，我觉得应该会成功的。】

为回报家乡，身为深圳市萍乡商会副会长的敖文明一直与其他商会成员一同努力为在深圳的萍乡企业助力发展，搭建萍乡与深圳对接的桥梁，积极推动两地互动并鼓励和引导企业回乡投资以推动家乡的发展。

【敖文明：把这里好的东西带回老家，做好的宣传工作者，我觉得就是说只要在我的承受范围内我都会去做，只要家乡有需要我们做到，我到目前为止，都想一直引进一个上市公司，有正能量的公司，去家乡投资，或者去家乡跟当地政府合作。】

     2017年7月1日，刚刚获得2016年度银河镇在外优秀企业家荣誉称号的敖文明当即把获得的2000元奖金购买成食用油委托他人捐助给银河镇的贫困户。据不完全统计，这几年敖文明为家乡捐资助学、修桥修路、帮助贫困户累计投入资金近30万元，只是他为人很低调，做好事不留名，都是委托当地政府或有关人士来做。

【张梦蕾：有人认为前海深车盟汽车发展有限公司是深圳市汽车销售领域的一匹黑马，那么敖文明先生就是驾驭这匹黑马的英雄，挥鞭驰骋在汽车销售领域，一马当先，当仁不让，透过敖文明先生的奋斗历程和光辉成就，我们已经看到了深车盟的辉煌和希望。】（本台记者深圳报道）