李妍：观众朋友 在我身旁的这栋建筑是珠海横琴国际金融中心，这是珠海市目前最高的一栋建筑，那在这栋建筑内的消防灭火系统就是由芦溪籍企业家钟传远提供并安装。今天的《天南地北芦溪人》，就让我们一起走近这位消防设备行业的商界精英。

他有着农村人的憨厚实诚，早在2000年，钟传远就从宣风镇吐霞村来到珠海接触消防设备行业，刚开始就是做销售，农村人的吃苦精神在他的身上体现得淋漓尽致，两条腿跑业务那段刻骨铭心的经历让钟传远毕生难忘。

钟传远：我们一天要跑十几个工地，甚至还有碰到有的人家对我们不理解，就跟人家去沟通解释。因为刚开始跑的时候，我们的成功率是非常的低，因为跑十几个工地可能有一两个就不错了，走路一次都要走个把钟去找到那个工地，走到那里去，再跑回来，我觉得就是那几年，对我来说，自己感受非常深刻的。

他有坚强的大心脏。三年的销售辛酸，为钟传远日后的创业铺下了坚实的垫层。从2003年以后，钟传远开始从事管理工作，慢慢的对消防设备这个行业有了全方位的熟悉了解。钟传远没有故步自封，2010年，他迈出了人生当中最重要的一步，注册成立远大消防设备有限公司，专业从事消防灭火设备安装和销售。有了自己的公司，钟传远更加勤奋，不但带头开拓业务，还对每一单工程亲力亲为，紧盯质量和进度，不论朝夕。所有工程项目，他都基本上做到了效益最大化。慢慢的，远大公司在珠三角形成了一定的口碑，也取得了比较好的效益。但随后几年的市场发生了显著变化，对所有消防设备公司是一个极大的考验。

钟传远：因为电商的发展，对我们来讲是有冲击的，因为电商发展信息资讯太发达了，包括我们的实力以及跟人家的比较包括价位各方面都非常透明，所以客户的了解渠道也多了，我们以前的利润相对来讲（降低了）。

销售利润显著下降，人工成本逐年增高，日趋规范化的工程运作也增加了项目竞标的难度和成本。

钟传远：现在面对这种情况，我们公司也采取我们的策略，我们就采取了有三个方面，第一是把我们的价格做了调整，另外增加我们的产品线，还一个把我们的服务做好，从而就把我们的销售额也上去了。

他有一颗玲珑的商业心。在与时俱进这个方面，钟传远展现了他高超的商业应变能力。尽管利润下降了，但是范围的拓展和量的大幅上升不仅增加了产值，还让他的公司发展基础更加的牢固。学校、宿舍、场馆、写字楼……到处都有远大消防参与的元素。

李妍：对于公司今后的发展，您有什么打算和规划吗？

钟传远：我们计划今后自己成立生产基地，注册自己的品牌，以后就有销售率，自己的产品，那到了这一步的时候，我们就算是真正的一个企业家，有自己的实体了。

钟传远不仅看到了今后的趋势，而且正在谋划今后的路子，融入未来的趋势，朝着他自己制定的目标踏实奋进。

李妍：对于我们这个从大山深处出来打拼的人，您已经算是很成功了，能不能给我们后辈分享一下您成功的经验做法？

钟传远：其实很特别的经验没有，就我个人的感觉，就是两个字做事做人，还有能吃苦，所以从销售来讲，最基本的就能吃苦，就是不停地去找项目、找客户，你才能够跟撒网一样，网撒得越大，才有收获，另外一点就是我们时常要站在对方的角度去考虑，尽量去帮客户解决问题。还有一点就是我们自己本身做人要实在，诚实，而且要讲信誉，这是最关键的，因为做生意信誉是最重要的。

李妍：俗话说，十年磨一剑，从注册公司到现在九年时间，钟传远公司的资金翻了十余倍，业务遍布珠三角地区，怀揣梦想的钟传远还在继续磨枪擦剑，朝着更加远大的目标努力前行。好的，感谢您收看这一期的《天南地北芦溪人》，我们下期节目再会。